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发力直播带货 白沟欲打造“网红”商贸城
2020-05-08  来源:中国经营报

本报记者 夏晨翔 北京报道

一部手机前,补光灯照亮了周边各种款式的箱包,一位圆歌·和道国际箱包交易中心的商家正在进行着一场“直播秀”,为观众介绍手中皮包的材质……

疫情暴发以来,线下销售模式受到冲击,新消费升级下,直播带货成为消费热词。一批批线下实体经济的从业人员陆续涌入直播间,开始捕捉新的消费热点和商机。一些地方政府也着手于推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展,积极发展“线上引流+实体消费”的新模式。

与“南义乌”一样,直播带货的热潮也涌向了同为商贸重镇的“北白沟”,近日,白沟专业市场推出了系列“直播带货节”活动,为拓展商户销售渠道、稳定经营信心助力,刺激商户紧跟电商带货销售趋势。

直播带货走红

随着疫情防控平稳向好复工复产持续推进,被称作“箱包之都”的白沟逐渐恢复了昔日的繁华与忙碌。不同以往的是,更多的店主与员工或是进入直播间,进行“直播带货”;或是走在商场内,录制短视频为观众展示着商品。

4月25日,国务院联防联控机制新闻发布会上,介绍了电子商务促进消费和助力经济提质升级工作情况。商务部相关负责人表示,正在积极想办法活跃消费市场,指导各地因地制宜开展一系列网络促销活动。

此外,相关负责人介绍,据国家统计局数据显示,一季度网络零售规模和去年基本持平,实物商品网上零售额增加5.9%,“这说明网络零售对消费的促进作用有进一步提升,随着我国疫情防控工作向好的态势进一步巩固,以及各种政策不断出台,我们对下一步的消费更加有信心。”

而商务大数据监测进一步显示,一季度电商直播超过400万场,100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐,同比增长超过40%。笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也呈10%以上的增长。

百业直播带动了消费升级,成为新的零售和流量入口,也成为当前主要的营销方向。

“目前,白沟专业市场面临各项目低流量、高库存的经营压力,箱包城、动批城、商贸城经营快速回暖成为首要任务。在充分考虑降本增效与各项目实际情况的前提下,营销集中发力、合理利用资源、环节有效拉通的营销形式成为目前重要营销方向。”白沟和道国际相关负责人表示。

据了解,时值五一假期节点,白沟专业市场推出了以“和道国际·首届直播带货节”为主线的线上营销加线下精准拓客营销策略,达到借“趋势”造优势的营销目的。在合理防疫前提下,旨在精准吸引采购商到访采购,以解决商户产品快速去化,提升经营回暖。

“网红打卡地”

数据显示,作为全国最大的箱包基地,白沟年产箱包8亿只,拥有14个专业市场、5万多家商户,经营30大类、3000多个品种,产品远销俄罗斯、法国、印度等140多个国家和地区,年交易额超过100亿元。

而其中的圆歌·和道国际箱包交易中心,开业于2013年9月,建筑面积50万平方米,被视为全国最大的箱包单体专业市场,融合了中国1/3的箱包产业资源,素有“旅游购物天堂,世界箱包海洋”之美誉。

事实上,作为雄安新区助力区,近年来和道国际不断将传统产业转型升级,引入新兴产业,打造“青春时尚、创意设计、泛娱乐化”的河北省特色产业示范小镇。

“我们这次的主线活动就是直播带货节,活动时间为5月1日至5日,共计5天时间。希望通过这次活动,能够稳定经营,刺激商家开拓电商新渠道,也通过直播带货,实现产品去化。”和道国际相关负责人表示。

据了解,白沟专业市场主要包括箱包交易中心、动批服饰广场及国际商贸城。其中,商贸城重点推进第二届商超资源对接会,积极对接采购商,稳定商城商户经营,并促进商家产品去化,刺激商家上新;动批城重点推出春夏服装采购节,旨在稳定经营、催装上新,促进去库存,加速复工后经营回暖。

此外,本次“直播带货节”还推出了三城联动、会员购物积分以及多项扶持政策,鼓励商户拿货返现,商城推出快递、物流补贴,会员双倍积分等,旨在联动商家共同开展线上消费券派发,进行线下消费,并实现会员互通、资源共享,刺激会员采购黏性。

“我们将通过产业与网红的双轮强力驱动,邀请数百名主播齐聚白沟和道国际,打造北方直播电商基地,未来目标是孵化千个网红品牌。”相关负责人称。

数字产业升级

近年来,集多重战略优势和政策红利于一身的白沟,已经逐渐发展成为极具商业活力的产业新城。而随着城市建设与商贸合作频频升级,白沟也跨进了数字产业新时代。

2019年,隆基泰和与阿里巴巴签署电商服务合作协议,阿里巴巴1688电商服务中心正式入驻白沟产业新城,定位于“供应链+数字化+直播模式”基地,在产业集群优势的基础上构筑数字化、智慧化市场,也为当地商家提供了更为广阔的商贸平台和直播带货通道。据京白世贸城1688电商服务中心负责人张毅鸣讲到,在疫情期间,线下的商贸交易和跨境出口受阻,大家对于电商转型积极性很高,1688电商服务中心每天接待20~40家传统商贸企业进场咨询,电商服务中心也配备了线上课堂,和线下服务人员1对1进行服务咨询,以帮助商家转型和孵化成长。

同年3月,隆基泰和还将旗下文化、旅游、商贸三大核心业务板块合并重组,成立圆歌文商旅集团,旨在国家乡村振兴、城乡融合发展战略的指导下,围绕“以文兴旅、以旅促商,商旅融合”的产业创新,开拓文商旅产业领域新的里程碑。截至2020年初,圆歌文商旅集团运营管理的专业市场和商业综合体总面积约200万平方米,年营业额超千亿元。

众所周知,源头厂货是阿里数字化产业带布局的核心要素,而白沟箱包产业已经形成原材料供应-产品设计-加工制造-产品展示-销售服务的完整产业链,数以万计的商户群体、千亿级销售规模,再加上京津冀创业硅谷的产业集聚效应,使其在产业基础上极具优势。

另一方面,白沟依托雄安新区,不仅是北京疏解非首都功能的重要承载地,也是京雄产业带的关键节点,在接受京雄双核拉动的同时,对周边城市群能够形成有效辐射,可为阿里电商带来新的发展契机和增长动力。

此外,因商贸“起家”的白沟,发展至今已具备高铁、高速公路、铁路、机场等多位一体的交通优势。近年来,白沟更是大力支持物流中心及快递企业的物流信息平台建设,推进物流信息共享互通。目前,其物流直达国内所有县级以上城市,并与全球百个国家和地区建立了物流业务往来。对于电商发展依赖的物流配送问题得以有效解决。

据统计,2019年,白沟新城电商已发展至2.3万余家,从业人员4万余人,快递公司30多家,日发货36万余单;电商配套专业摄影40多家,网供500多家;电商公共服务平台6个,电商产业园3个;网上经营从淘宝、京东、苏宁易购等国内知名平台,发展至阿里巴巴速卖通、亚马逊、易贝等跨境电子商务平台,电商产业年成交额突破100亿元。